Son zamanlar bir çox istehsal sahibi soruşur: “Məhsullarımızı Cənub-Şərqi Asiyaya ixrac etmək istəyirik. Ayrı bir ticarət şirkəti qeydiyyatdan keçirməliyik, yoxsa başqası ilə işləməliyik?”
Məsləhətimiz çox sadədir:Riyazi hesablamalar aparın və cavab sizə gələcək.
Şirkət qeydiyyatına tələsməzdən əvvəl, rəqəmləri nəzərdən keçirək
1. Əlavə şirkət illik xərclərdə əlavə ¥30.000-80.000 deməkdir
●Qeydiyyat, mühasibat uçotu, bank xidməti: ¥10.000-20.000/il
●Sənəd katibi və ya koordinatoru işə götürmək: ¥50.000-60.000/il
●Cəmi: İlk satışınızı etməmişdən əvvəl ¥70.000-80.000 xərclənib. On iki işçisi olan kiçik bir fabrik üçün bu, təcrübəli bir işçinin bir illik maaşına bərabərdir.
2. İşə götürməyə dəyərmi? ?
Bəziləri deyə bilər: “Onda mən sadəcə təcrübəli ixrac meneceri işə götürərəm”.
Gəlin səmimi olaq: Yaxşı bir ixrac meneceri ildə 150 min yen + maaşla başlayır və onları tapmaq, saxlamaq isə daha da çətindir. Əgər onlar iki aydan sonra getsələr, biznesiniz dayanacaq və siz qarışıqlığı təmizləməli olacaqsınız. İxrac həcminiz hələ də az olduqda, komanda qurmağın dəyəri sadəcə çox yüksəkdir.
3. Vergi geri ödəmələri eynidir, lakin proses daha mürəkkəbdir
● Zavodun birbaşa ixracı:Siz "azadolma, güzəşt, geri ödəmə" siyasətinə uyğun gəlirsiniz. Siz istehsal edir və satırsınız - vergi geri ödəməsi çox sadədir.
● Ticarət şirkətinin ixracı:Əvvəlcə mallarınızı öz ticarət şirkətinizə “satmalısınız” – müqavilələr, fakturalar, vəsait köçürmələri – bu, əlavə bir təbəqədir.
● NəticəVergi geri ödəmələrində bir qəpik də artıq qazanmırsınız, amma prosesiniz ikiqat mürəkkəbləşir. Üstəlik, daxili transfer qiymətləri ilə bağlı vergi bürosunun diqqətini cəlb etmək riski daşıyırsınız.
4. Cənub-Şərqi Asiya müştəriləri sürətə dəyər verirlər
Müştərilər fabrikə baş çəkmək, qiymətləri müzakirə etmək və çatdırılma tarixlərini təsdiqləmək istəyirlər. Zavod sahibi qərarları yerindəcə verə bilər. Əlavə təbəqələr əlavə etsəniz, çox yavaş olacaqsınız və sifarişinizi itirə bilərsiniz.
Bəs düzgün hərəkət nədir? 3 mərhələdə oynayın
Mərhələ 1: Başlanğıc Mərhələsi (İxrac < 5 milyon yen) – Dənizə getmək üçün bir qayıq borc alın
● Strategiya:Zavod qeydiyyatı + peşəkar ixrac şirkəti ilə tərəfdaşlıq
● Bunu necə etmək olar:
1. Fabrikinizi qeydiyyatdan keçirin: İdxal/ixrac lisenziyanızı almaq üçün təxminən 1000 yen xərcləyin.
2. Qalanını başqasına həvalə edin: Gömrük bəyannaməsini, sifariş göndərişlərini, valyuta əməliyyatlarını və vergi geri ödəmələrini peşəkar xarici ticarət və ya logistika şirkətinə (bizim kimi) təhvil verin.
● Niyə işləyir:Yeni bir şirkət işə götürmək və ya qurmaq kimi baş ağrısı olmadan (öz fabrikinizin adı altında ixrac etməklə) uyğun qalırsınız. Hər göndəriş üçün ödəniş edirsiniz - aşağı qiymət, yüksək elastiklik：
Mərhələ 2: Böyümə Mərhələsi (¥5 – ¥10 Milyon) – Daxili İxrac Komandası Yaradın
İxrac biznesiniz sabitləşdikdən sonra fabrikinizdə birbaşa işləmək üçün 1-2 nəfər işə götürün. Onlar müştəri ilə ünsiyyət və sifarişlərin izlənilməsi ilə məşğul ola bilərlər. Xərclər idarəolunandır, səmərəlilik daha yüksəkdir və bu, ayrıca bir şirkət qeydiyyatdan keçirməkdən daha sərfəlidir.
SMərhələ 3: Yetkinlik Mərhələsi (¥10 Milyon+) – Ayrı bir ticarət şirkətini nəzərdən keçirin
Əgər ixrac həcminiz üçüncü tərəf məhsullarını inteqrasiya etmək, xarici brend yaratmaq və ya fabrikinizi ixracla əlaqəli risklərdən qorumaq üçün kifayət qədər böyükdürsə, indi müstəqil ticarət şirkəti qeydiyyatdan keçirməyin vaxtıdır. Bu mərhələdə komandanı ödəyə və riskləri öz üzərinizə götürə bilərsiniz, buna görə də struktur əslində məntiqlidir.
Ürəkdən Bir Söz:
Görünüş naminə mahiyyətdən imtina etməyin.
Biznesiniz kiçik olduqda, "qayıq götürmək" ağıllı addımdır - işləri peşəkarlara həvalə edin. Bu, pul və baş ağrısından xilas edir.
Biznesiniz böyüdükdə, "öz qayığınızı qura" bilərsiniz - komandanızı toplayıb, şirkətinizi qura və tam nəzarəti ələ ala bilərsiniz.
Əvvəlcə biznesinizi hərəkətə gətirin. Pul qazanmaq əslində məsələlər.
Cənub-Şərqi Asiyaya ixrac üçün əsas xatırlatmalar:
● Tariflər və Mənşə QaydalarıRCEP-dən istifadə edin və müraciət edinE FORMASIsertifikat. Əksər məhsullar Cənub-Şərqi Asiya ölkələrində sıfır tariflərdən yararlana bilər ki, bu da qiymət rəqabətinizə böyük təkan verir.
● Logistika və Gömrük RəsmiləşdirilməsiCənub-Şərqi Asiyaya həsr olunmuş logistika təminatçısı seçin. Onlar qapıdan qapıya rəsmiləşdirmə təklif edir və yerli gömrük gecikmələrinin qarşısını almağa kömək edə bilərlər (bu, bəzi ölkələrdə əsl başağrısı ola bilər).
● Forex və HesablaşmalarForex əməliyyatları üçün peşəkar yük ekspeditorları ilə işləyin. Yeraltı banklardan çəkinin və vəsaitlərinizi qaydalara uyğun saxlayın.
● Məhsul UyğunluğuHədəf ölkənizin məhsul sertifikatlaşdırma tələblərini əvvəlcədən yoxlayın (məsələn, İndoneziyada SNI, Malayziyada SIRIM, Taylandda TISI). Birbaşa ixrac etdiyiniz zaman fabrikiniz sertifikat sahibidir - bu, əslində sizi xarici alıcılar üçün daha etibarlı edir.
Biz ixrac xidmətləri + istehsalçılar üçün beynəlxalq logistika üzrə ixtisaslaşmışıq. Gömrük bəyannaməsi, yük daşınması, valyuta hesablaşmaları kimi hər şeyi idarə edə bilərik, beləliklə, sıfırdan əlavə ixrac komandası yaratmadan Cənub-Şərqi Asiyaya aşağı xərclər və yüksək səmərəliliklə ixrac edə bilərsiniz.
Yazı vaxtı: 24 Mart 2026